作者:奧美公關 黃逸旻

 

  由於臉書Facebook的調整,粉絲專頁的po文,瀏覽率一再下滑。可憐的臉書小編為保持文章能見度或在績效數字KPI的催逼下,採買「臉書廣告」成了「特效藥」。這樣的行為,使得臉書經營慢慢地從earn media的精神,轉換成paid media型態,可惜了社群行銷的本質。我們都知道,「好」的文章只要寫的有感共鳴,它就可以乘載著網友的青睞而成功擴散,進而達成病毒爆紅行銷。

吸引人的文字,才能讓人停下腳步(圖/ christopher.woo@flickr)

【吸引人的文字,才能讓人停下腳步(圖/ christopher.woo@flickr)】

 

臉書的文章出現在動態消息上,其實就是文章的競技場,比拚誰可以:

1.讓網友:滑動滑鼠的滾輪「瀏覽文章」

2.讓網友:按下滑鼠左鍵「按讚/分享」

3.讓網友:敲敲鍵盤發出悅耳的聲音「留言」

 

  所以,給網友第一印象的「吸睛標題」是相當重要的!!無論內文寫的文藻多優美,或者商品有多棒,如果無法吸引消費者的注意力與興趣,連被看見的機會都沒有。以下為筆者經營近百粉絲團的經驗,斗膽與各位交流分享「吸睛標題20招」:

1.耐人尋味的問句

想知道年度最優惠可以讓你的下巴開到幾公分嗎?

2.契合時事

和某品牌一樣,商品力強、服務無微不至、且不必像他那樣欺騙社會...

3.創造新名詞

「提案一擊必殺飲」由內到外形成「厚臉皮」膜,並讓你的「嘴皮子」臉部肌肉發達六倍。

4.對網友忠告,告訴讀者應該採取哪些行動

老公更愛你撇步:依此食譜做菜,在老公飽暖喝足時,從背後抱住他大喊一聲「老公我愛你 啾咪」。

5.點出厲害的數字與數據

筆者嘆…早10年知道這個多好,1個觀念賺到50年身體健康。

6.承諾會提供對讀者有用的信息

叱吒職場觀念——好人緣的14個密技

7.提出推薦性的意見

這樣穿搭保證走到哪裡都百搭。

8.讓讀者在腦中直接浮現畫面的字句

如何擺脫福祿壽之「圓仔人生」?

9.誘因擺在前頭

超「好康」的「限量」「免費」「優惠」「折扣」........你不能錯過!

10.勾起讀者好奇心

你其實不知道…你離嚮往的夢幻好房,比想像中還要近多了!

 

11.公開揭密

第一次公開主食牛排的製作秘訣。

12.鎖定特定類型目標族群

一個國中生的媽媽,必不能不看的文章。

13.加入時間元素

48小時立即美白見效的保養好物。

14.強調省錢、折扣或價值

這篇貼文裡暗藏一萬,因為好康優惠盡在這裡。

15.吃強力競爭對手的豆腐

沒辦法唸哈佛大學?這篇文章的學習效益其實也相當高…

16.藉由矛盾,引發好奇

什麼?100%合法的「內線交易」投資

17.點出讀者關心的事

不怕「薪資不漲」之20個不做會後悔的「小確幸」行為

18.誇飾法

真的假的?身體力行後路上每天會有20個異性偷瞄你?

19.強調商品投報率

你的第一台車,有可能決定你未來十年的人生。

20.用「為什麼」、「原因」、「理由」來寫標題

為什麼這個火鍋可以讓家庭和樂的7大理由。

 

  臉書「文章標題」的功能在於引起注意,而引起注意僅是第一步;接下來還是要靠「內文」,讓網友樂於與文章互動,進而分享,則是我們的關鍵的下一步。

 

 

 

 

 

我們提供各式社群行銷專案服務、社群顧問式課程,歡迎各大企業報名與交流:

黃逸旻 Steven Huang

Associate Social Director, social@Ogilvy

stevenym.huang@ogilvy.com

 

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